報告

2012年中國網(wǎng)絡團購市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告發(fā)布機構：中國電子商務研究中心

發(fā)布時間：二0一二年八月十四日

報告核心數(shù)據(jù)摘要

●企業(yè)規(guī)模：截至2012年6月底，全國團購網(wǎng)站累計誕生總數(shù)高達6069家，累計關閉2859家，死亡率達48%，尚運營中3210家，已回落到2010年底的3200家左右。與此同時，團購網(wǎng)站平均誕生率和平均復活率出現(xiàn)雙降的趨勢。

●用戶規(guī)模 ：2012上半年，我國網(wǎng)絡團購企業(yè)日均覆蓋人數(shù)成“倒V型”，由于受1月春節(jié)長假的影響，1月覆蓋人群較去年12月銳減，之后呈穩(wěn)定上升態(tài)勢直到4月份開始出現(xiàn)下滑。日均覆蓋人數(shù)保持在2700萬人左右。

●交易規(guī)模：2012上半年，含聚劃算在內(nèi)的中國網(wǎng)絡團購交易額達到了146.5億元，而這一數(shù)字在2011上半年僅為65.4億元，同比大增124%。但與2011下半年的150.6億元相比卻下跌了2.74%。這與下半年是團購旺季有關。

●市場份額：2012上半年，依據(jù)市場份額比例，前十名中除了兩大團購平臺聚劃算和QQ團購分列第一、第二外，其他排名前八的獨立團購網(wǎng)站依次為：美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩團、大眾點評團、糯米網(wǎng)、58團購、F團、滿座網(wǎng)，占據(jù)了整個團購市場86.6%的市場份額。而團寶網(wǎng)、24券、高朋迅速跌出曾經(jīng)在十強的位置，取而代之的是千品網(wǎng)等新秀。

●產(chǎn)品品類：根據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡團購行業(yè)的產(chǎn)品品類正在由餐飲和服務業(yè)逐漸向毛利潤較高的實物類和奢侈品擴張，發(fā)展順序依次為：餐飲、美容健身、化妝品和服裝、酒店旅游、奢侈品等。

中國網(wǎng)絡團購市場發(fā)展趨勢

2011年，網(wǎng)絡團購在中國的發(fā)展暴露出了許多問題，但是也在摸索中前進。2012年，預計團購網(wǎng)站將繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級，在完善模式上努力，不少企業(yè)已經(jīng)逐漸找到自己的盈利方式。。團購探路之后，O2O模式會在中國得到很好的發(fā)展。團購也將與優(yōu)惠券、SNS、LBS相結(jié)合，增加用戶粘性。但是，在融資方面團購網(wǎng)站仍將經(jīng)歷一段低迷期。

趨勢一：將有大批團購網(wǎng)站向O2O模式轉(zhuǎn)型

作為O2O模式的先行者，網(wǎng)絡團購2011年在中國盛極一時。線上訂購、線下消費是O2O的主要模式,是指消費者在線上訂購商品,再到線下實體店進行消費的購物模式。目前，電子商務行業(yè)以B2C模式為主，企業(yè)已經(jīng)越來越趨向同質(zhì)化，競爭極其慘烈。O2O模式的出現(xiàn)，將拓寬電子商務的發(fā)展方向，由規(guī)?；呦蚨嘣?。同時，在團購面臨生死存亡的考驗時，向O2O轉(zhuǎn)型將是一條捷徑,但千O大戰(zhàn)也會非常慘烈。

趨勢二：大型綜合性團購網(wǎng)站面臨關閉或整合

據(jù)中國電子商務研究中心和領團網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年下半年團購網(wǎng)站數(shù)數(shù)量將會繼續(xù)減少，倒閉數(shù)量還會繼續(xù)大于網(wǎng)站新誕生數(shù)量。

趨勢三：垂直細分領域的團購網(wǎng)站以“差異化”尋求生存空間

團購行業(yè)的很大一個問題就是缺乏差異。在“千團大戰(zhàn)”的局面下出現(xiàn)了“馬太效應”，除了資金實力較強的少數(shù)幾家知名團購企業(yè)外，大多數(shù)實力相當，模式、產(chǎn)品相同的團購企業(yè)在競爭中難以破局。

在2012年這個團購洗牌年，中小團購企業(yè)選擇“劍走偏鋒”，從垂直細分領域找到自己的一席之地是個不錯的選擇。這樣既避免了與其他企業(yè)正面交鋒，又可以留住一批精準的用戶群，令企業(yè)能夠長遠發(fā)展。

趨勢四：團購網(wǎng)站將走向社區(qū)化

用戶粘度差一直是令團購網(wǎng)站頭疼的問題。在激烈的市場競爭下，能夠留住忠實用戶群體的團購網(wǎng)自然能在競爭中脫穎而出。自從社交網(wǎng)站開心人、人人網(wǎng)加入團購大軍以來，他們憑借上億的固定用戶群體，可以為自身的團購產(chǎn)品起到口碑相傳的推廣效果，這是單純團購網(wǎng)站所不能及的。

趨勢五：手機客戶端會成為團購網(wǎng)站標配

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心不久前發(fā)布統(tǒng)計報告顯示，截至2011年底，中國網(wǎng)民數(shù)達到5.13億，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民所占比例上升至69.3%，規(guī)模達到3.56億。無疑，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢頭已大大超過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。未來電子商務也將借助移動互聯(lián)網(wǎng)獲得更好的發(fā)展。

Appstore在中國的風靡，也給了團購網(wǎng)站與移動互聯(lián)網(wǎng)對接的新平臺。相比之下團購導航的客戶端比如領團網(wǎng)客戶端，聚合了全部商家和團購更加方便了消費者。

趨勢六：2013年團購將進入社會化O2O時代

無論是本地生活服務還是生產(chǎn)廠商都是地方的，區(qū)域性的。團購只代表社會化的初級階段，團購的高級階段是團需，線上聚合需求到線下消費，或者指導線下的生產(chǎn)。未來的團購一定不會是被一家或幾家巨無霸公司壟斷，而是社會化合作的格局。原因在于O2O分布在線下的各處，不是幾家公司用跨區(qū)域的操作就可以完成好的。線下的環(huán)節(jié)將會交給無數(shù)個本地的運營商來做，而線上的平臺將會具備SOLOMO和O2O的特征與類團購網(wǎng)站的中介來對接。商家和消費者也會比今日更加主動，團購和優(yōu)惠券的結(jié)合將會是未來O2O的特點。

趨勢七：團購行業(yè)將進入規(guī)范化監(jiān)管階段

網(wǎng)絡團購因為行業(yè)準入門檻低，發(fā)展十分迅速。僅半年時間就由百余家發(fā)展到千余家。過快的發(fā)展導致行業(yè)暴露出很多問題，也因此引起了有關部門的注意。缺乏規(guī)范化的管理，使得很多團購企業(yè)存在僥幸心理，甚至打擦邊球，給消費者帶來很多不便。

國家工商總局曾先后兩次到中國電子商務研究中心就網(wǎng)絡團購問題進行調(diào)研，意在制定一個有針對性的管理規(guī)范。目前，規(guī)范已經(jīng)出臺，標志著網(wǎng)絡團購進入法制階段。

步入2012年，國家工商管理總局委托中國電子商務研究中心協(xié)同浙江省工商管理局共同起草《網(wǎng)絡商品交易及服務監(jiān)管條例》，旨在解決包括網(wǎng)絡團購在內(nèi)的網(wǎng)絡經(jīng)濟監(jiān)管中存在的的種種新問題。中國電子商務研究中心主任、中國誠信網(wǎng)絡團購聯(lián)盟秘書長曹磊，攜國內(nèi)知名電子商務法律專家、中國電子商務研究中心特約研究員張延來律師，以及中心多名分析師等，共同為參與立法起草小組成員。

趨勢八：團購行業(yè)未來短期將面臨融資難

中國電子商務研究中心分析認為，未來短期內(nèi)我國網(wǎng)絡團購行業(yè)仍難擺脫融資難的問題。中國電子商務研究中心分析師吳雪飛指出，得出這一結(jié)論主要基于以下原因： 目前團購行業(yè)估值較高，行業(yè)存在泡沫，這就給獲得下一輪融資抬高了門檻。

目前仍沒有團購網(wǎng)站上市的例子，唯一一家上市的糯米網(wǎng)都是被千橡公司與人人網(wǎng)打包上市的。并且，從目前的財報來看，糯米網(wǎng)仍處于虧損狀態(tài)。這也使得投資人失去信心。

網(wǎng)絡團購行業(yè)的領先者還未出現(xiàn)，團購網(wǎng)站的絕對競爭力沒有顯現(xiàn)。

盈利難題也是制約網(wǎng)絡團購行業(yè)融資的重要因素。拉手網(wǎng)公布的財報顯示，拉手網(wǎng)2011年上半年虧損達到了3.91億元，為同期凈收入的6.8倍。原定于去年年底的IPO計劃暫緩擱置。