根據艾瑞咨詢網發(fā)布的《2010年第三季度中國網絡購物市場監(jiān)測報告》統(tǒng)計顯示，2010年第三季度中國網絡購物市場交易規(guī)模為1210億元，同比增長76.9%，雖然增長速度有所放緩，但是其市場的發(fā)展勢頭一直的攀升，凡客誠品、京東、1號店、麥考林等一些垂直型B2C網站在網絡迅速走紅也致使眾多線下中小傳統(tǒng)企業(yè)抵制不住誘惑而紛紛投身于電子商務行業(yè)，想借此之勢展開自己的網絡渠道，無論是戰(zhàn)略上的規(guī)劃還是戰(zhàn)術上的實施都足以證明他們的恒心。

但是當他們紛紛在電商領域日血相搏的時候，資金雄厚的企業(yè)最終占有一席之地，但是一般的中小型企業(yè)去頂不住壓力不得不退出。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)線上業(yè)務雖然每況愈下，但是還是堅守者陣地，因為他們心里清楚，電子商務是未來商業(yè)的發(fā)展趨勢。

那么中小傳統(tǒng)企業(yè)要想走電商之路，你做好準備了嗎? 筆者結合這幾年的從業(yè)經驗來談談自己的見解。

一、做好了三年虧損的準備了嗎?

派代電商網CEO 邢孔育在今年派代電商年會上指出“現在是電子商務發(fā)展的最好時機，但是也是競爭最大的時候”，同時京東商城總裁劉強東說“別看京東目前年銷售額達幾十億，但是目前京東還是一個虧錢的公司”，從這兩句話中不難看出，目前的確是一個傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務領域的大好時機，但是在進軍之前我想所有企業(yè)的老總們需要考慮清楚未來三年甚至更長的時間做好了“八年抗戰(zhàn)”的心理準備了嗎?

其實，在傳統(tǒng)企業(yè)呼風喚雨的老總們，眼看別人的公司都在互聯網打出了一片天地，他們也想嘗試，總認為自己戰(zhàn)無不勝，憑借自己的能力定能有所成就，但是他們孰不知B2C領域比較有成就的公司有幾個是賺錢的，他們也想迅速打出自己的天地，但是試問這些傳統(tǒng)企業(yè)做好心理準備和資源準備了嘛?

我想眾多傳統(tǒng)企業(yè)之所以想進軍互聯網做電子商務是因為看到身邊的企業(yè)都在做，自己不想與時代脫節(jié)，這種現象在筆者看來是一種跟風的效應，在沒有做好戰(zhàn)略和規(guī)劃的情況下匆匆忙忙進入互聯網，也想一夜之間成為行業(yè)大佬，孰不知電商之路還很遙遠，如果一個企業(yè)做好三年虧損的準備，那么我想這個企業(yè)的成功的幾率將會很大，甚至是會十分成功，目前京東商城就是一個典型的例子。

二、走電商路，有多少資源?

據電子商務領域比較成功的企業(yè)CEO所說，他們之所以選擇電子商務，是因為他們有足夠多的資源來承載運作。目前發(fā)展迅速的1號店的創(chuàng)始人劉剛和劉俊嶺，兩人都是之前都是戴爾高管，有多年的互聯網和供應鏈管理經驗，他們選擇這條路是因為他們覺得時機成熟了，并且有能力運作。不知道一些正在或者即將進入電商領域的傳統(tǒng)企業(yè)有多少資源是可以用來提升自己競爭力的呢?

目前一些做電商的傳統(tǒng)企業(yè)都有一個比較怪的現象，那就是電子商務項目負責人是這四種類型：總經理秘書、技術人員、傳統(tǒng)渠道管理者、高新外聘者，這是一個比較普遍，也是眾多傳統(tǒng)企業(yè)共同存在的問題。不僅如此，傳統(tǒng)企業(yè)的老總們也要自問下，“產品適合做網絡營銷嘛”“我們的產品在互聯網上喲競爭優(yōu)勢嗎”“我們的成本可以得到有效的控制嗎”“我們人力資源都很完善嗎”等等一系列問題。

其實，現在正是一個發(fā)展電子商務事業(yè)的大好時機，很多傳統(tǒng)企業(yè)都在走電商之路，而真正在進軍電商領域前做好準備的企業(yè)又有多少?有些公司為了跟上步伐，網站上線運營前后時間不到兩個月，沒有做好規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，怎能有一個良性的發(fā)展。所以，在我看來傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路不在于有多遠，而在于如何走。